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De forma simplista, podemos definir NEGOCIAÇÃO como um processo de tomada de decisão conjunta.

No panorama atual do mundo dos negócios, é primordial que todo profissional possua a habilidade de negociar; estamos negociando a todo momento, quer seja com os nossos clientes internos, externos, líderes ou liderados. A negociação pode tratar de recursos financeiros, humanos, prazos de atividades, orçamentos de projetos, contratos e suas clausulas, etc.

Diante desse cenário, é fundamental que os profissionais desenvolvam as competências necessárias para saber agir de forma assertiva em cada momento da negociação para obter resultados satisfatórios.[/fusion_text][separator style_type=”none” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” border_size=”” icon=”” icon_circle=”” icon_circle_color=”” width=”” alignment=”” class=”” id=””][separator style_type=”none” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” border_size=”” icon=”” icon_circle=”” icon_circle_color=”” width=”” alignment=”” class=”” id=””][title size=”3″ content_align=”left” style_type=”default” sep_color=”” margin_top=”” margin_bottom=”” class=”” id=””]Descubra o seu Perfil de Negociador[/title][fusion_text]Será que você é um bom negociador ?

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Importante: Utilize o Microsoft EXCEL para realizar o teste.

Não funciona utilizando o Planilhas Google

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Negociação – Formação e Aperfeiçoamento com avanços significativos na (difícil) arte de equilibrar interesses

Objetivos:

O treinamento NEGOCIAÇÃO – A Difícil Arte de Equilibrar Interesses tem os seguintes objetivos:

• Capacitar o participante como agente ativo de transformação, reconhecendo-se e ao ambiente externo, suas relações e ações;

• Compreender os signos não verbais que regem o comportamento humano, inserir a si mesmo dentro da realidade do outro e perceber suas necessidades;

• Ouvir e decodificar os símbolos verbais e para verbais contidos na comunicação, aprimorando-se a interpretá-los numa mesa de negociação;

• Equilibrar poderes e fraquezas imparcialmente, trazendo segurança e confiança no processo de negociação e a seu condutor;

• Aprimorar as técnicas de negociação do participante, permitindo a aplicabilidade de todo seu repertório cognitivo;

• Avaliar a situação como um todo bem como em suas minúcias (observar a árvore e a floresta);

Programa:

  • Negociações: práticas iniciais

 

  • Reconhecendo-se: 1º passo para o sucesso da negociação
    – Autoconhecimento
    – Conhecimentos prévios
    – Conhecimentos a serem adquiridos/aprimorados
    – Objeto: o que está na negociação
    – Interesses: o que não está na negociação

 

  • Tipos de Negociação
    – Distributiva x Integrativa: vantagens e aplicabilidades
    – Modelo Harvard: o que serve para mim
    – Circular Narrativa: horizontes inexplorados

 

  • Práticas de negociação
    – Quem são os agentes
    – Quais são as posições
    – Quais os reais interesses
    – Escuta Ativa e Comunicação Assertiva
    – Toda negociação é frutífera?
    – Avaliando-se e ao processo

[/fusion_text][tagline_box backgroundcolor=”” shadow=”no” shadowopacity=”0.7″ border=”1px” bordercolor=”#e5e5e5″ highlightposition=”top” content_alignment=”left” link=”” linktarget=”_self” modal=”” button_size=”large” button_shape=”round” button_type=”flat” buttoncolor=”” button=”” title=”A quem se destina?” description=”Este treinamento é destinada a todos profissionais interessados em aprimorar suas habilidades de negociação de forma ampla, melhorando sua performance ao lidar com situações desafiadoras” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”0″ animation_direction=”down” animation_speed=”0.1″ animation_offset=”” class=”” id=””][/tagline_box][/one_half][/fullwidth][fullwidth background_color=”” background_image=”” background_parallax=”none” enable_mobile=”no” parallax_speed=”0.3″ background_repeat=”no-repeat” background_position=”left top” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_webm=”” video_mp4=”” video_ogv=”” video_preview_image=”” overlay_color=”” overlay_opacity=”0.5″ video_mute=”yes” video_loop=”yes” fade=”no” border_size=”0px” border_color=”” border_style=”” padding_top=”20″ padding_bottom=”20″ padding_left=”” padding_right=”” hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” hide_on_mobile=”no” menu_anchor=”” class=”” id=””][one_full last=”yes” spacing=”yes” center_content=”no” hide_on_mobile=”no” background_color=”” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” background_position=”left top” hover_type=”none” link=”” border_position=”all” border_size=”0px” border_color=”” border_style=”” padding=”” margin_top=”” margin_bottom=”” animation_type=”” animation_direction=”” animation_speed=”0.1″ animation_offset=”” class=”” id=””][button link=”https://www.pactorh.com.br/contato/” color=”custom” size=”xlarge” stretch=”yes” type=”3d” shape=”pill” target=”_self” title=”” gradient_colors=”#c3512f|#c3512f” gradient_hover_colors=”#c3512f|#c3512f” accent_color=”#ffffff” accent_hover_color=”#ffffff” bevel_color=”” border_width=”” icon=”fa-check” icon_position=”left” icon_divider=”no” modal=”” animation_type=”0″ animation_direction=”left” animation_speed=”1″ animation_offset=”” alignment=”” class=”” id=””]Sim, quero saber mais sobre esse curso![/button][/one_full][/fullwidth]